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“广告转型与线上广告营销”四篇论文
发布日期:2020-06-03 字号:[小] [中] [大]

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“核桃学院”线下线上的全程运作和裂变效应

宜昌艾肯营销策划有限公司副总经理 王传敏

  感谢市广协提供这次机会,让我们有幸和大家在一起,开展主题分享与交流,共同面对困难,坚定信心,探索新的广告生存之路。

  突如其来的新冠肺炎疫情打乱了大众的生活,线下实体店都按下了“暂停键”。面对疫情的严峻考验,广大企业纷纷开始探索新的销售模式,线上直播成为服务业连接消费者的新窗口。

  相信很多同行都知道,我们公司,一直秉承“坚守出新,走高质量发展之路”的理念,着力用“文化+”引领公司发展,探索出了“文化+活动”“文化+产品”‘文化+空间”“文化+互联网”等发展思路,以文化为媒,助力推动产业发展。在推动文化+的品牌战略中,创造性的打造了宜昌首个文化品牌“艾秀”,13年坚守策划举办“新年音乐会”,邀请国际国内团队开展了数场有影响力的高质量文化演出活动,近2年来引进了大量的国风文化剧目,如中国歌剧舞剧院大型原创舞剧《李白》、上海东方歌舞团的《花开东方》、上海越剧院的越剧《红楼梦》、安庆市黄梅戏艺术剧院的黄梅戏代表作《女驸马》等;参与组织“端午诗会”“钢琴音乐节”“旅游节”等大型城市文化活动,成功运营了10余场文化名人专题讲座,邀请王蒙、戴建业来宜开展专题分享;原创策划推出“宜昌首届百家文化生活空间全城推选”活动,发掘了首批100家文化生活空间,让文化空间立起来和活起来。

  面对疫情,文化+活动业务受到严重冲击,如何快速拥抱新时代新媒介新方式,在疫情期间,我们开启全公司全体员工全面学习,通过不断的思考碰撞、精心筹备,基于公司人力资源优势和专业服务优势,依靠强大的学习能力和资源整合创新能力,依托前期积累的丰富的产业智库、明星经纪等资源,将我们的服务产品化,策划推出了2个广告专业服务型创新产品——核桃学院和宜昌好物。

  核桃学院,是一个以“直播定制 服务产业”的线下+线上知识分享直播品牌,从方案策划、文案、设计、传播推广、流控直播、数据分析报告等6步法服务为一体的全程式服务,从沟通客户需求、前期准备,确定直播目的,是增粉、引流还是带货,进而确定直播平台+直播主题+直播内容+直播嘉宾,确定方案,组建项目组,线下活动组、直播组、嘉宾组、宣传组、用户组、产品组、运营组等多个组别分工协作,沟通洽谈产品上架产品,准备直播工具、技术保障,进行直播预热、人气引流、场景布置等,主持稿、领导讲话稿、新闻通稿、直播控本、客服话术、海报文案、小视频策划脚本等文案的撰写,再到直播现场彩排,现场执行,活动结束后进行数据统计、总结复盘,作为营销服务解决方案的提供商,为客户提供超值的一站式专业定制化服务。

  跟其他的所有服务型产品一样,最重要的是要有客户,那客户从哪里来呢?首先肯定是基于老客户,传递新服务,让大家知道我们现在能做什么,提供什么服务,能解决什么问题,是怎么解决的,我们将可服务的范围锁定告知,招商发布会|品牌发布会|新品发布会|讲座论坛等,以“云招商”、“云发布”、“云推介”、“云论坛”等方式呈现,为复工发展提供“云助力”。

  其次,是通过案例示范效应让大家知道你确实能做,打破固有认知和印象,3月8日,我们以文旅产业为突破口,通过“逆风前行 宜路有你”宜昌文旅产业振兴大型线上公益直播,四地文旅实战派大咖,4个小时在线干货分享,7700+讨论,23000+人次观看,全市文旅企业积极参与互动讨论,用知识免疫,为产业赋能!品牌和服务进一步被人熟知,让活动实现从线下到线下+线上的转型升级的方式被认可,在这里,线下的活动作为场景化内容,直播作为载体呈现方式,根据不同的需求选择合适的平台进行直播,实现低成本·高效率·零接触·全覆盖·强聚焦的定制化服务。

  像针对西陵区工商联,我们根据他们的需求和属性,基于核桃学院,特别定制推出了“西陵E企说”线上服务平台,我们以已有的线下会员服务中心为直播间,艾肯作为技术支撑,致力于打造西陵民企的线上直播互动平台,全力为民企代言,为民企发声,更为民企带货。在确定定位和品牌名称后,从LOGO设计到栏目片头,再到根据会员企业反映的具体问题,汇总分析确定选题,邀请嘉宾,再到文案的撰写,直播宣传画面的设计、直播页面的搭建与装修,最后再到主题海报设计、嘉宾海报设计、小视频制作等内容的产出,定向投放到各渠道进行前期宣传引流,为直播间人气做保障,当直播进行时,在做好技术保障的同时,专业的执行团队、客服团队等各团队协作,进行活动端管理、用户端的管理和互动。

  像针对市图书馆的“三峡文化讲坛”也一样,延续前期的品牌效应和社群运营,将线下的“三峡文化讲坛”搬到线上,通过我们的6步法服务,实现“云文化复苏”。

  现在市政协“委员一家”、“国际茶日”等等都已通过此种方式探索执行,赢得了广泛好评。

  “直播经济或将推动未来直播行业衍生出不同的经济生态系统”正在成为业界共识。据艾媒咨询数据显示,2020年用户规模预计达5.26亿人,其中网红电商成为被关注的焦点,也逐渐开始成为经济领域新的强劲增长点,在克劳锐的《2019网红电商生态发展白皮书》中,预计2020年网红电商市场规模将达3000亿。据艾媒咨询分析预测,接下来电商直播的“蓝海”会聚焦到国内知名度不大、出口外销品牌的产品,以及针对山区的扶贫农产品。

  所以,在基于文化+活动转型升级后,在文化+产品版块,我们也进行了转型升级。

  宜昌有着深厚的历史文化底蕴和丰富的农副特产资源,面对销售模式和消费习惯的转变,面对有产品无品牌,有特色无溢价,有企业无龙头,有电商无头部的现状,探索建立新的推广销售模式、用文化为农特产品赋能、拓宽产品销售渠道、提升本土品牌影响力迫在眉睫。

  作为宜昌本地文创广告型企业,早在2018年,我们便开始着手推进本土文化与农副特产的深度融合,创新推出了“宜礼”品牌,深度挖掘农副特产的文化附加值,在助力农特产品销售的同时,积极宣传推广宜昌本土文化,并积累了大量的品牌和流量资源。在前期工作的基础上,今年3月,我们建立了新文创农业直播电商平台“宜昌好物”。这个直播电商平台立足宜昌,辐射全国,通过直播和社群营销的方式讲述产品文化内涵,帮宜昌“带货”,主要功能是把宜昌农特产品卖出去、把宜昌故事讲出去、把本土品牌推出去。目前,搭建“好物直播间”,以“三峡新青年”为直播群体IP,三峡新青年代言宜昌好物公益直播专场,我们已开展了2场大型直播,多地活动,多地连线,宜昌市专场累计观看人次10万+,兴山专场累计点赞80万+,全市共青团委书记和宜昌籍明星为宜昌发声助力,获得客户好评。

  现在有1种魔幻现状:MCN机构比主播还多,无数小老板都梦想着美女主播环拥,一夜大卖上亿,走向人生巅峰。另外,无数品牌被大主播欺负得够够的了,也打算自己孵化主播,于是纷纷开MCN机构。MCN机构只是直播生态中的1环。如何做好直播,从前期策划、用户定位、内容运营、渠道运营、数据运营等,仍是专业的公司和专业的团队的价值。

  如果品牌能做MCN机构,那当年品牌就能写公众号十万+,所以,这也是广告公司的机会点,基于垂直领域,具备电商公司+广告营销公司+经纪公司等综合能力的合体直播电商将大有可为。

  目前广告新态已发生巨大的变化,有流量的地方就是媒体,微博上曾经有个“雪地”代写名字代表白的热点,在这个万物皆媒万物可播的时代,我们也需要不断打破边界、融合发展,像现在,活动可能只是1个接触点、1个体验场景、1个事件传播的发酵出发点,直播也只是新型渠道的1种,无论时代怎么变,对合适的对象,在合适的时间合适的地点通过合适的渠道传递合适的内容,抢占用户心智促发消费行为,广告的本质没有变,而这个专业化的服务就是我们存在的价值。

  在此,我也代表艾肯,希望在这个开放共享、存异求同的时代,能与各位广告同仁有更多的合作机会,实现协作共赢。

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高效操作+多维分析 广告投放更精准

腾讯大楚网宜昌有限公司总经理 宋志坚

  1、信息流广告+让投放更“懂你”

  传统广告投放的过程中,,操作流程极其复杂,交互一点都不科学;想把不同时期的投放数据做个多维比较,平台却支持不了...

  现在各大平台主推信息流广告,按每千次曝光来售卖,广告主通过后台可通过后台自助投放;去中介化趋势也很明显;精准投放,通过大数据画像能够把广告投放到客户需要的地方。信息流(Feeds)广告,是在社交媒体用户好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。在2006年由Facebook 首先推出。这种穿插在内容流中的广告,对用户来说体验相对较好,对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放,因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长,几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。腾讯的信息流拥有覆盖超过11亿网民的微信、QQ、QQ空间社交用户场景,月活超过5亿的腾讯视频,国内安卓用户覆盖第一的应用宝和QQ浏览器、腾讯新闻、天天快报、腾讯体育等行业领先新闻资讯平台。目前今日头条,百度,新浪微博都采用信息流广告。不仅提供丰富、高效的广告投放管理能力,帮助广告主在大量营销计划中快速调整和管理广告,还提供了精细的数据报表和灵活的数据分析操作,广告主能直观地掌握投放效果,及时清楚地发现需要优化的广告,辅助广告主决策优化,达到营销目标。5月13日,腾讯控股发布了2020年第一季度财报。财报显示,腾讯网络广告业务实现收入177.13亿元,同比增长达32%。

  例如宜昌市委宣传部举行诗歌节,要求在重点城市的一百所高校投放朋友圈广告,我们在腾讯地图上标著城市北上广深等, 在地图上将高校标出,设置方圆1000米进行投放。

  随着广告投放的标准化、程序化、智能化,资本渐渐进入腾讯广告的序列,微盟,华扬联众,省广,大型广告公司,动辄和腾讯签订数十亿腾讯广告产品,面向全国推广,由于量大折扣低,三四代理公司“哀鸿遍野”。

  2、“社交+内容”,促生自媒体多元化发展

  随着中央舆情管控越来越严,腾讯作为商业网站,受到越来越多的管控。作为庞大的企业帝国,腾讯为了规避风险,也加速“去媒体化”进程。利用微信公众号,企鹅号,视频号,做内容生态开放平台,利用补贴吸引,优质内容入驻,腾讯只作为内容分发平台。

  3、业务多元化,打造腾讯数字帝国

  当前,产业互联网的序幕徐徐拉开,腾讯一直倡导的是为各行各业提供最丰富的“数字化接口”、提供最完备的“数字工具”,而“社交+内容”的网络效应是腾讯最具活力的IP创生土壤,各平台积极拥抱变化,腾讯在金融、“腾讯云”、数字内容、互联网广告等领域,多有涉足。

  金融:微众银行、微信支付、微粒贷、财付通

  “腾讯云”:智慧城市、智慧文旅 手机管家 腾讯地图

  数字内容:腾讯动漫、阅文集团、腾讯音乐、腾讯视频

  目前,腾讯呈现出“投行化”趋势,腾讯作为中国顶级互联网企业,手中有大量现金资源,在腾讯竞争对手,擅长的领域,腾讯一时不能介入,采用投资的形式,扶持竞争对手的对手,

  例如,电商不擅长,腾讯通过投资,目前已成为京东第一大股东;拼多多第二大股东。为了和阿里抢夺移动支付的入口,腾讯花巨资投资滴滴打车,直播领域,腾讯投资“斗鱼”等直播平台

  我们在本地,联合腾讯与长阳县政府联合打造“挨到些长阳”智慧旅游平台。它是湖北省首个县域级全域旅游数字化平台,平台依托物联网、云计算、大数据、人工智能、腾讯云、微信支付等多项核心技术,集信息查询、线上导览、在线预订、信息推送和公共服务于一体,为游客提供“吃住行游购娱”个性化、多元化、一条龙的旅游产品及创新旅游服务体验。

  目前长阳主要旅游景区、酒店民宿、特色餐厅均已入驻“挨到些长阳”智慧旅游平台,同时平台还与本地龙头企业及各乡镇生产合作社进行产销对接,为长阳腊货、清江冷水米、清江茶、农家菜籽油、农家干货等土特产销售开启绿色通道。平台还将不定期发放优惠券、进行特价秒杀,真正让利给广大游客。

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三峡商报抖音引流与变现的宜昌实践

三峡商报传媒有限公司副总经理 易永胜

  大家好!非常感谢澳门正规十大博排名潘会长、黄秘书长为我们组织的这次“广告转型与线上广告营销”网上沙龙活动,也非常高兴就三峡商报视频化转型发展的相关基本情况、典型案例和探索思考等方面的内容,和大家进行分享和交流。

  一、三峡商报视频化转型相关情况

  为了加快媒体融合发展,三峡日报党委决定,将三峡日报旗下的党媒联播网和三峡商报抖音等新媒体,整合升级为三峡商报纸媒视频化转型发展项目,按照市委宣传部总体要求,创新党报传播方式,把纸媒信息转换成既有声音,又有图像的视频信息进行广泛传播。

  三峡商报纸媒视频化转型,就是利用抖音短视频等新的传播渠道,以及受众最直接的电子宣传屏等媒介平台,将宣传内容融合加工、二次生成,在全媒体平台进行创新融合传播。也就是说,三峡商报纸媒视频化转型主要包括,三峡日报党媒联播网和三峡商报抖音平台的建设与运营。

  党媒联播网主要由户外LED大屏、BRT站台彩屏和宜昌市直机关和各县市区部分机关单位电梯屏等合计500余块屏媒组成。今天,主要与大家交流商报抖音方面的情况。

  2019年下半年,三峡商报进行媒体转型改革,也就迎来了官方抖音的正式诞生。经过半年多的精心运营,三峡商报官方抖音现已拥有粉丝310多万,并多次上榜“全国媒体抖音榜”。2019年12月,首次超越央视网等中省媒体排名全国第六。截止目前,商报抖音已累计发布抖音视频1600余条,获赞1.8亿人次,阅读量突破100亿人次。

  二、三峡商报视频化转型典型案例

  下面,结合利用新媒体平台做好引流、实施新闻+服务、实现经营创收等,给大家介绍几个商报抖音营销案例。

  1、“三峡大坝抖音挑战赛”

  说起三峡大坝,也许大家首先想到的是,当今世界最大的水利发电工程,或者是宜昌旅游的金字招牌。如何把三峡大坝的广告做回来?我想今天在座的很多人都为之努力过。此前,我们商报也多次向三峡大坝提交过各种宣传方案,但都没有成功合作。直到去年下半年,我们才通过抖音拉开了与三峡大坝广告合作的序幕。

  商报拌音开设之初,为了推动发展和积极创收,为此策划了“大国重器 三峡大坝——三峡大坝抖音挑战赛”。这个打破传统媒体思维,以抖音短视频的方式进行线上推广的活动方案,得到了长江三峡旅游公司领导层的一致认同。

  活动主要通过举办原创抖音大赛,号召和鼓励网友发现、拍摄三峡大坝及大坝品牌活动中的精彩瞬间,通过短视频传播方式,将三峡大坝的风采推向全网。活动要求加话题“#大国重器 三峡大坝”,上传拍摄的视频内容风格不限,展现三峡大坝元素。

  三峡大坝抖音挑战赛活动共分为三个阶段:启动预热、作品征集、评审总结。活动期间,三峡商报策划组织了“三峡大坝抖音挑战赛启动暨百名记者看大坝”、“韩国小姐姐带你游大坝”、“三峡大坝红歌行”、“我在三峡大坝祝福祖国”等系列活动。同时,充分发挥新闻媒体的公信力、影响力和传播力等优势,整合旗下报纸、新媒体、户外屏媒等宣传资源,进行一系列线上线下的配套宣传和整合推广。

  为了活动效果最大化,我们还找来了自带流量的“网红”参与到本次挑战赛中,先后共组织粉丝过10万的主流媒体、自媒体、网红达人等32人次,到三峡大坝进行拍摄宣传。参与的人员有学生、游客、专业网红、武警战士、消防官兵、外国友人等,不同的网红号对应着不同的关注人群,让三峡大坝在网络全面开花,让不同的社会群体都收到来自三峡大坝的精彩呈现和热情邀请。

  活动累计发布抖音短视频350余条,话题“#大国重器 三峡大坝”阅读量3000万+,超额完成既定目标。目前,第二届三峡大坝抖音挑战赛正在紧张筹备中,不久将正式开赛。

  2、“导游线上说宜昌”

  今年年初,受新冠肺炎疫情影响,旅游业按下了暂停键,宜昌市所有旅游景点全部封闭管理,近4000名导游待业在家。在这一特殊时期,如何让宜昌旅游不“下岗”?三峡商报主动作为、创意策划,并联合宜昌市文化和旅游局,以及宜昌市导游服务中心、宜昌市导游协会等,发起承办了“美景不下岗,线上说宜昌——导游线上说宜昌”网络视频大赛。

  活动于3月5日正式启动,截止4月30日,经审核发布参赛视频387条,微博话题游览量突破1000万,抖音视频播放总量超过3500万。来自导游协会、旅游协会、42家旅行社、15家景区,以及4个县市区旅游局的256名导游踊跃参赛,在全国旅游界引起广泛关注。

  虽然是在疫情封城的特殊时期,受场地、设备、技术等各方面限制,但导游们参与热情度高,纷纷亮出各自十八般武艺,琴棋书画说学逗唱、快板朗诵等齐上阵,并在网上精选图片,反复斟酌讲解词,手工制作景区场景,搭配美妙音乐,学习剪辑视频等,做出了一系列精彩纷呈的小视频,获得了广大网友的关注点赞、收藏下载。

  所有这一切的努力,只为用最美妙的画面、最引人入胜的讲解,将最美的宜昌在几分钟的视频中展现出来,待疫情结束游客能亲自前往、现场体验。另外,因受疫情影响,宜昌部分农产品进入滞销困境,导游们还义务为宜昌特产做起了宣传,变身“带货大咖”,将秭归脐橙,五峰绿茶,三峡红茶等经济农作物在线上进行了推介。

  “导游线上说宜昌”网络视频大赛,不仅实现网上练兵,展示了宜昌旅游风采,提高宜昌旅游知名度,有助于旅游经济的复苏;还调动了特殊时期导游员的业务积极性,有效引导导游学习使用新媒体技能,为宜昌旅游业恢复发展蓄力储能,对保持疫情期间导游队伍稳定发挥了重要作用。同时,也加深了三峡商报与宜昌旅游业的业务联系。

  此外,三峡商报还积极参与和组织了以下相关活动:

  一是五峰“百圆惠”春茶助农抖音带货销售。三峡商报组织宣传专班深入五峰茶园采访,进行网络带货宣传,帮助五峰茶农销售茶叶,实现茶叶直接销售30万元。

  二是“宜呼百应,直播扶贫——市县长抖音直播带货”。由商报抖音牵头,联合宜昌发布、三峡日报、三峡晚报、三峡广电等本地媒体官方抖音号,到长阳助力扶贫直播带货。

  三是“湖北重启 抖来助力”——援鄂复苏计划之屈原粽直播专场。商报抖音致力于传承非遗文化和直播扶贫,也为宜昌本土农特产品拓展了市场销售渠道。

  三、三峡商报视频化转型探索思考

  三峡商报纸媒视频化转型,经过一段时间的探索与实践,目前运行情况良好,积累了一些工作经验,但也存在一些不足,现简单梳理出来,供大家参考。

  (一)规范发布,快速增粉

  三峡商报抖音粉丝何以在短短半年多时间快速突破300万?一方面需要熟悉并掌握平台运营规则及视频推广流程,严格制作符合抖音平台规范的视频,确保内容不违反相关法律及规定;二是认真学习专业技能,不断提高视频拍摄、制作,以及文案写作水平等;三是视频内容紧跟热点,贴近群众及生活,那些来自身边、源自生活的片断,既对相关生活常识进行了科普,又吸引了大批关注;四是弘扬正能量,商报抖音推送的快递小哥救人、退役老兵风采等相关视频,均引起较大社会反响,点赞量也都超过了数百万人次。

  (二)广泛合作,尝试变现

  作为宜昌本地目前粉丝量最大的抖音号,如何将粉丝资源变现,实现社会效益和经济效益双丰收,我们也作了一些探索和尝试,主要集中在三种方式:广告视频推送、原创推介作品制作发布、直播带货等。

  目前,商报抖音已经与宜都市政府、猇亭区政府,宜昌市市场监督管理局、市商务局、宜昌体彩,以及杭州阿里巴巴、广汽传祺、恒大地产、荆州海子湖等进行了合作,并还在积极探索深度合作模式。

  (三)群策群力,优化创新

  为了使抖音能得到健康长足发展,三峡商报召集本报“80后”、“90后”的编采人员,就抖音的创作及发展召开“诸葛亮会”。大家各抒己见,纷纷就“创办小号”、“打造商报网红”、“培养原创团队”、“提升直播技能”等方面献计献策,以此作为下一阶段发展的工作和方向。

  下一步,我们将重点就商报抖音网红打造、原创团队建设、特色视频研发,以及早日实现千万粉丝等方面进行努力和突破。以此让市场和客户不断变化的宣传需求,在媒体变革时代能得到具体实现,也使商报抖音不断走上新的台阶。

  5G时代已经来临,三峡商报纸媒视频化转型将切实推动媒体融合向纵深发展,创新打造新型都市传媒,在新的受众终端上实现看、听、读、写、说、录等全方位的宣传模式,以及更加灵活、更加亲民和更加便捷的传播特点,贡献党媒智慧,实现新的作为。

分享四

线上卖场探索让国贸坚定数字营销方向

宜昌阳光文化传媒有限公司副总经理 张磊

  从广告行业来看,国贸是一个甲乙双方并存的商业体,我们面对着双方角度上的问题。

  作为广告主,基于严峻的市场情况,广告投入更加谨慎,投入产出比的把控更加严格,但同时宣传推广的意愿又更加迫切。我们需要的是,风险更低,有出有进,立竿见影!相比线下的各类广告牌、灯箱、广播等广告形式,线上的各类信息流、置顶、展位广告更为精准。另外,线上广告CPM、CPC甚至CPS的付费方式,更符合广告投放需求。

  作为广告商,严峻的市场,带来了新的考验。疫情带来的一系列影响,使线下门店市场持续疲软;线上在直播热潮的带领下,目前持续繁荣,却又竞争激烈。从市场信号,窥见发展契机:

  一、广告行业市场发展向上

  据国家市场监管总局统计,2019年传统广告市场(电视、广播、报社、期刊)回落,互联网广告快速崛起,已超行业市场的50%。其中电商广告已占互联网广告市场的36%,其次为搜索和视频广告,分别占互联网广告投放总额的15%和13%。

  近年来,互联网信息流广告正以悄无声息却又无孔不入的方式,几乎影响着每一个人。该产品又以精准的投放,科学的计费深得广告主认可。从“百度凤巢”到现在百家争鸣的广告投放推广系统,提升使用体验的同时,又为商家争取了更多了商机。这一系列都是传统广告无法比拟的。

  不久前在跟百捷进行沟通时了解到,他们针对目前的市场情况,针对小微企业通过政策变通,降低了投放门槛,同时做了资源整合和精准投放指导,让广告投放更容易、更轻松也更有效。疫情之下,大家也都在通过自己的努力,互相帮助,逆境中求生存。

  二、最大广告主身份易主

  在互联网广告迅猛发展的同时,另有一个现象亦格外醒目——传统行业投放预算紧缩,互联网行业预算攀升。小区里闲置、过期许久的框架广告,原本干净的电视开机画面,却被天猫双11、京东618等再次唤醒和霸占。互联网巨头爬出红海,“降维打击”席卷线下。这确实给线下广告业带来了业绩,同样也给线下广告资源的注入信心。

  有些业内朋友今年早已把目标顾客瞄准了政府。广东省商务厅与阿里巴巴的“春雷计划”,全力推动广东中小企业数字化转型,持续推动广东外贸转内销。我相信基于疫情防控和大环境形式影响,类似“春雷计划”的政策会在各省市不断发展推进。外贸转内销的方向,更会刺激内陆小城镇的经济发展和消费环境。同时,这样的政策,依然会有类似双11、618的营销推广。互联网广告确实精准,但线下广告依然是不可或缺的营销资源。互联网寡头将营销宣传下沉至目标市场,广告商改变目标客户方向的同时,是否也考虑把广告资源下沉到更广泛的区域。毕竟像“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”这样朗朗上口标语,早已登上村墙广告。

  三、线下广告数字化是趋势

  如今效果广告逐渐压缩品牌广告市场,线下广告的数字化,不仅是技术的革新,更是对市场的迎合。我想说的数字化分两个方面:

  1、广告呈现的数字化,和数据化:

  很简单,电梯内的梯影广告,会比框架广告带来更好的体验,也能给广告商创造更多的广告资源。但如果能有有效的效果监控数据,这将能使线下广告资源由被动转为主动,更好的被广告商运用和推介。

  2、 广告落地的数字化,和数据化:

  电商广告之所以更受青睐,很大一部分原因是可以直接将广告转化为销售,这种“可视化”的投入产出确实有优势。目前,线下广告画面很多也已经加上了例如公众号二维码、小程序二维码、天猫店名称等备注。缩短营销链路,使效果数据化。而在广告落地页的打造,又实际影响了广告效果的好坏。恒大地产前段时间做了一场营销活动,在微信朋友圈打了广告,我因着好奇去看,本以为可以看到哪些地方哪些楼盘都打什么折扣,结果点进去只是一个简简单单的留资页面。没有展示大企业风貌和实力的同时,更是没有让用户看到我们所关心的内容。

  四、国贸线上渠道的探索

  国贸面对疫情,坚持发展线上渠道,改革创新不断探索,也做出了很多尝试与努力。

  当封城封路、人心惶惶之时,国贸人不仅保障民生抗疫保供,线上一场攻坚保卫战也悄然拉开序幕。3个人,20多天,突击上架5000多个SPU。别人每天酣睡之后,假期不减反增;而我们每天醒来后,工作量都在剧增。大家都是逆行者。

  疫情期间,我们坚持更新大厦百货类商品,美妆、母婴、图书等品类,丰富顾客选择,也满足宅家需求。同时,以口罩、防护服等防疫必备品的售卖,解决了广大民众的燃眉之急。紧接着生鲜食材、特色餐饮的配送更是急人之所急。并且在快递恢复后的第一时间,与京东同城配送达成合作,满足配送需求。

  一系列的操作和改进,月活用户从5000+迅速窜升,接近100000,阶段性销售也从十万级上升至百万级,在业绩数据上升的同时,最令人欣慰的是那些网友的留言——“不愧是国贸”、“国贸好样的”、“感谢国贸”!

  3月11日,同城同行之中,我们首先开启疫情后的百货直播带货,后续坚持每天至少开启1场直播,美妆、服装、母婴、餐饮、百货等各品类品牌踊跃参加,单场观众过万,单场销售十万级。几经调整,现场越来越专业,粉丝越来越稳定,销售更是屡创新高。

  4月份,我们更是将各品牌分时段分别开播的方式做了调整,“一镜到底”统一串连,主播介绍部分商品,还以主持人的身份串连各品牌,以嘉宾身份引出各品牌店长,详细介绍品牌商品。拉长单场直播时长,有效积累观众,争取更多官方推荐资源。但同时也增加了主播、运营的压力,统筹安排更周全,后台操作更细致。待疫情稳定后,我们也开启了到店自提的取货方式,拓宽销售的同时也为线下门店引流,配合线下门店的服务和活动,争取更多的销售机会。又一系列的改进,确实得到了显著效果。

  疫情期间,央视新闻中有个观点:后疫情时代,中国将迎来一波基建高潮,但与以往传统基建不同的是,这次是数字基建的打造。咱们国贸在这一方面反应也相当迅速,已经到了和技术提供方确认需求和投入的阶段了。虽然目前的投入预计与当时的预算已相差甚远,但方向明确、目标坚定,再大的困难也要迎难而上!

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